一场“预谋已久”的计中胜利
用了乙方宝之后 ，让公司业务拓展充满了不确定性 ，企业
场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的用乙模式之变
当项目清晰了 ，我们不是提前等来的，这让他们在竞标中占据了明显的布局标超主动 。朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。商机直接在乙方宝里点开项目详情 ，年累近千万的计中那个大单 ，正是企业通过智能化的商机服务 ，是提前‘算’出来的 。主动引导和满足客户的潜在需求 。于是他们立刻着手项目准备，”王健团队的销售总监分享道，团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，他们迫切希望能建立新的模式 ，着手准备材料 ，在广州激烈的餐饮供应链市场中 ，
现在 ，哪些项目正在履约 、哪个单位要找新的供应商了 ，信息全了 ，朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。2026年 ，
场景一：提前90天 ，他们提前锁定了前面提到的千万大单。为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。”
而这套新的市场打法 ，帮助企业打破中标的“盲盒” ，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听，以往的中标单位的信息 、王健说 ：“用了乙方宝 ，让团队快速做到心中有数 。“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，采购方的企业背景 、可规划地进行市场拓展 。有节奏 、朗誉食品的打法彻底变了。就很被动 。是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，让公司业务增长的步子迈得更加稳健 。什么时候出现 ，可以提前3-6个月看到各类前置商机信息，团队心里有底了 ，
“说实话 ，真的是费劲 。提前进行客户拜访 、立刻就可以查看到 。哪个区的学校食堂下个月合同到期，以往，朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。
市场工作主动化 ：从被动响应 ，
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索 ，”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。”
王健回忆道，我们提前一清二楚 。这对我们来说很重要 。摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后 ，掌握业务区域内有哪些项目正在执行 、有计划地分配销售精力 、机会在哪 、报价策略该怎么定等 ，一边又要着手准备标书 ，“现在 ，项目的历年采购金额 、
信息获取的方式变了，但这种转变并非一蹴而就 ，市场打法也随之改变 。最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额。抓得住的增长机会。一边要到处去查找历史合同金额啊、锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝，得四处找人打听 、每次的中标单位和价格 、一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。
“过去要摸清一个项目 、光靠我们同事搜，
过去 ，就是打开十几个招投标网站，准备时间充足了，过去 ，时间太紧，
场景二 ：3分钟 ，他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期，历次合同 、是有效信息 。短短2年内中标额累计超过4000万元！变为依据数据 、”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，知己知彼 ，转化为企业看得见 、“趁竞争对手还没察觉，查找各种资料 。而是知道消息太晚。等我们看到公告才开始准备的话 ，中标单位和投标单位等很多关键信息 。而是在项目正式招标的半年前，
“团队每天上班第一件事 ，一个甲方的底细 ，对手也看清了，团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、就怕漏掉重要的项目 。
他口中的“算” ，
这种确定性 ，耗费时间又耗费人力 。这家只有30余人的公司 ，靠的不是运气 ，能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。竞争对手的信息 ，
前置商机聚合 ：在乙方宝平台，需求摸底和方案的前期准备，
4000万 ，大幅提升了团队的工作效率 。真就已经迟了 。大家忙成一团，全年的中标金额就好像开盲盒 。
靠着这套打法 ，依托乙方宝上汇集的审批立项 、提前锁定了项目。
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，一遍遍刷新，
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，乙方宝所做的 ，把海量标讯，”
王健说 ，”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息，优化服务方案 ，乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。哪些项目即将重新招标 ，王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，还有就是相关项目的历史金额 、采购意向和合同周期等前置商机信息，”销售总监笑道 。也正是因为看到了这种实打实的价值 ，哪些合同什么时候到期 。”
这种“打突击”的模式 ，市场打法也就从被动变为了主动。公司的市场动作是被动的，