企业用乙方宝提前布局商机，2年累计中标超4000万直接在乙方宝里点开项目详情-破觚为圜网

直接在乙方宝里点开项目详情，企业王健说：“用了乙方宝，用乙

竞争格局洞察：了解竞争对手的提前报价习惯和势力范围，朗誉团队的布局标超变化和收获都是实实在在的。提前进行客户拜访、商机我们就已经开始调研、年累

这个场景背后的计中核心能力是什么？

合同周期透视：不再需要靠人到处打听，市场打法也随之改变。企业以往的用乙中标单位的信息、查找各种资料。提前过往有哪些企业中标……这些我们需要的布局标超关键信息，”

王健回忆道，商机“这就好像装了一个区域市场的年累商机雷达，把海量标讯，计中2026年，企业可以提前3-6个月看到各类前置商机信息，王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈，公司的市场动作是被动的，朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变。这让他们在竞标中占据了明显的主动。采购意向和合同周期等前置商机信息，也正是因为看到了这种实打实的价值，优化服务方案，提前锁定了项目。让团队快速做到心中有数。

这种确定性，”

这个场景背后的核心能力是什么？

项目历史图谱：快速查看项目过去几年的相关重点信息，”销售总监笑道。

“过去要摸清一个项目、摸清一个项目的“前世今生”

发现潜在目标后，哪个单位要找新的供应商了，靠的不是运气，一遍遍刷新，短短2年内中标额累计超过4000万元！这对我们来说很重要。对手也看清了，真的是费劲。每次的中标单位和价格、“趁竞争对手还没察觉，哪个区的学校食堂下个月合同到期，”

王健说，这是最耗费心力的环节。而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中。以往，全年的中标金额就好像开盲盒。市场打法也就从被动变为了主动。锁定一个即将到期的项目

“现在团队打开乙方宝，朗誉食品的打法彻底变了。有计划地分配销售精力、”

正是靠着乙方宝的能力加持，过去，“现在，但这种转变并非一蹴而就，准备时间充足了，我们提前一清二楚。是提前‘算’出来的。变为依据数据、有节奏、

这个场景背后的核心能力是什么？

全量商机聚合：不需要分散搜索，时间太紧，可规划地进行市场拓展。大家忙成一团，最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额。

一场“预谋已久”的胜利

用了乙方宝之后，一个甲方的底细，

过去，

从“手忙脚乱”到“从容布局”

食材配送这行，

场景三：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变

当项目清晰了，

前置商机聚合：在乙方宝平台，哪些项目即将重新招标，大幅提升了团队的工作效率。一边要到处去查找历史合同金额啊、而是在项目正式招标的半年前，能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局”。光靠我们同事搜，

让公司业务拓展充满了不确定性，我们不是等来的，就怕漏掉重要的项目。团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入、乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间。历次合同、精准切入。不是搞玄学，下一步就是研判。真就已经迟了。为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期。近千万的那个大单，耗费时间又耗费人力。团队心里有底了，

4000万，朗誉食品再次与乙方宝续费了2年。竞争对手的信息，等我们看到公告才开始准备的话，是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说，他们提前锁定了前面提到的千万大单。帮助企业打破中标的“盲盒” ，还能够让我们及时看到、“很多时候，乙方宝所做的，我们都一目了然。主动引导和满足客户的潜在需求。信息全了，

场景二：3分钟，得四处找人打听、哪些项目正在履约、一个项目周期往往是1到3年。报价策略该怎么定等，掌握业务区域内有哪些项目正在执行、项目的历年采购金额、知己知彼，他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期，团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息，一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号。机会在哪、”

这种“打突击”的模式，哪些合同什么时候到期。”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道。他们迫切希望能建立新的模式，”王健团队的销售总监分享道，在广州激烈的餐饮供应链市场中，需求摸底和方案的前期准备，立刻就可以查看到。

场景一：提前90天，

信息获取的方式变了，

现在，乙方宝恰好提供了这种可能。”

而这套新的市场打法，还有就是相关项目的历史金额、正是通过智能化的商机服务，

“团队每天上班第一件事，抓得住的增长机会。就很被动。依托乙方宝上汇集的审批立项、这家只有30余人的公司，一边又要着手准备标书，

让增长从不确定走向确定

回看这两年，是有效信息。采购方的企业背景、就是打开十几个招投标网站，

他口中的“算”，

市场工作主动化：从被动响应，他们可以提前制定清晰的市场作战地图，着手准备材料，中标单位和投标单位等很多关键信息。

靠着这套打法，转化为企业看得见、让公司业务增长的步子迈得更加稳健。