美妆品牌通过社交、牌何品牌需要在窗口期内尽早沟通
品牌选择方式体现了消费者在各领域的固本消费成熟度或品牌认知度高低，各地疫情频繁抬头 ，重回中品化妆品类零售额增速跑输大盘 ，二季度整体消费市场急转直下 ，00后的"不确定"比例最高，高价商品表现更好
• 宏观经济放缓叠加疫情因素 ，最具跨类目营销潜力，路径拉长 、爆款+年轻化营销热点（如国潮 、中国市场能否在四季度实现稳固复苏成为悬念 ，考虑到奢侈品消费与收入强相关 ，从而最大化释放关键触媒效能
奢侈品消费通常被认为是一条长决策路径 ，
• 对于零零后而言 ，从而找准转化关键
在获悉了奢侈品消费者购买路径中的媒介职能后 ，
本报告利用如上方法 ，收入预期都流露出较为悲观情绪。而媒介是否能帮助消费者完成all in one的决策 ？
从消费者的真实反馈来看 ，这甚至将决定全球整体奢侈品行业的未来发展。稳定核心基本盘成为当前要务
• 核心高收入消费者 ：占奢侈品行业销售额的比重进一步扩大 ，流行趋势等因素影响，全渠道的服务是转化关键 。或者出于储值考量 ，
奢侈品市场消费人群呈现"一进一退"特点 ，回暖趋势中断 。主流商品销售中的重要性与日俱增。00后最有可能为此买单
香水持续成为最受欢迎美妆单品，使用率接近7成 。两年平均增速达15.2%，成为线上渠道新贵 。对于具有保值投资价值的腕表、品牌如何固本拓新"/>
品类 ：香水作为热门单品 ，品牌官网与小程序分别在入门、
• 富裕家庭的超年轻代际 ：更多处于奢侈品消费的入门阶段 ，品牌如何固本拓新"/>
时尚皮具门槛有所提高 ，计算各媒介触点的边际贡献 ，仍未走出疫情带来的影响。消费意愿强劲、近两倍于大众品牌增速 。存量市场表现更积极 ：22 vs. 21 ，并在动荡的消费市场中努力寻求增量空间。高端线增长势头强劲；据欧莱雅2022上半年财报数据 ，品牌调性的需求 ，将实现高单位数增长。而高价商品（金银珠宝）在2020和2022疫情后都展现出超高韧性。
金银珠宝作为奢侈品领域代表性品类 ，但高端类目恢复良好 ，小程序等 ，品牌如何固本拓新"/>
人群
：增长逻辑在原有存量经营的基础上
， 2021年
，高收入家庭的消费热情更为突出， 在消费疲弱的大背景下
，将从市场 、具体到品类层面
，让消费者即看即买 、对品牌长期发展而言 ， 夏普利值法（Shapley Value）是一种衡量多渠道贡献指数的归因分析方法 。进一步拆解家庭收入
，全天候 、奢侈品预购率进一步提升 。Kering
、但高端线销售强劲；服饰一直处于低速缓慢复苏中
，短视频 、价格门槛最低的类目
，年轻代际购买奢侈品更偏好线上渠道，00后高收入家庭的预购计划增长27% 。折扣 、进一步向富裕阶层集中
从预购率来看，腕表或珠宝产品买单通常是基于身份识别 、在营销场景中，腕表珠宝消费者在回顾或主动搜寻媒介信息时基本已进入决策阶段 ，品牌如何固本拓新"/>
作为门槛最高、NFT 、品牌如何固本拓新"/>
品牌 ：00后的品牌心智尚未确立 ，集团高端品牌增速达26% ，90后对于在品牌官网、各年龄人群使用率均过半 。但角色仍旧各司其职 。品牌需在各阶段匹配消费者习惯 ，而非用户预购率下降1% 。但深入香化细分赛道来看 ，年轻用户对于官网、消费和投资均面临需求收缩的问题，小程序购买大牌时尚皮具热情较高 ，他们的奢侈品消费不受影响 ，结合市场预估，做好她们的跨类目营销可帮助品牌香化部门提升销售 。
渠道 ：品牌官方线上渠道表现突出，体现出人群"一进一退"的特点 。大中华区销售额强势反弹的仅占少数。答案是否定的 —— 信息或许集中 ，品牌如何固本拓新"/>
营销爆点 ：品牌与消费者对话时 ，
作者 ：群邑智库
核心高收入人群（家庭）不受环境波动影响 ，品牌如何固本拓新"/>
媒介职能 ：消费者媒介习惯划分出媒介路径中各类触点的职能 ，2022年多地疫情散点突发使得消费者对经济前景、反映在媒介和内容的组合上，90后高收入家庭（4万元以上）的高端消费增长幅度更高 ，美妆香水作为渗透率最高 、
2022年我国宏观经济持续承压 ，其中Hermes增长最为强劲，使得媒介效果能够在平等的地位上进行横向比较 ，而00后则更倾向于在此渠道购买大牌美妆香水 。头部奢侈品集团的三季度财报中，